在近日舉行的“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”上，現(xiàn)場吸引了300余家外貿(mào)企業(yè)與來自全國的1000余家采購商，共同開展采購洽談。

為了暢通外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售渠道，山東通過政府搭臺、平臺賦能等方式，構建起了高效的合作網(wǎng)絡，助推外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品類負責人 黃健：截至目前我們已經(jīng)有1萬多家企業(yè)跟京東的采銷進行了溝通、入駐和合作了。

山東銀座集團董事長 徐峰：給外貿(mào)企業(yè)提供24小時極速上架的活動。對于不符合規(guī)定和有一定困難的，比方說標識、條碼，我們都聯(lián)系市場監(jiān)督和食藥監(jiān)部門幫助快速辦理。

不久前，商務部啟動了全國“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，各地結合重點消費活動、重大展會，組織開展外貿(mào)優(yōu)品展銷展示和供需對接。截至目前，參加外貿(mào)企業(yè)和采購商超過9000家，有力提振了市場信心。

商務部市場建設司司長 楊沐：我國是有14億人口的超大規(guī)模市場，社會消費品零售總額將近50萬億元。不管外部形勢如何變化，國內(nèi)市場始終是外貿(mào)企業(yè)的堅強后盾，是應對外部沖擊的最大底氣。我們將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化政策環(huán)境，幫助企業(yè)提升內(nèi)外貿(mào)順暢切換的能力，增強業(yè)務韌性和經(jīng)營靈活性，更好應對外部形勢變化。

外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿” 走穩(wěn)發(fā)展之路

在“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”活動現(xiàn)場，一家陶瓷企業(yè)在忙著對接國內(nèi)訂單的同時，不斷收到美國客戶的訂單。

不過在喜悅之余，企業(yè)面對突增的訂單，產(chǎn)能跟不上了。是暫緩國內(nèi)市場開拓還是放棄部分海外訂單？來看記者的調(diào)研。

雖然是晚上9點多，記者在來到企業(yè)廠區(qū)時，生產(chǎn)車間燈火通明，工人正在對陶瓷產(chǎn)品進行滾壓成形、施釉等工序，企業(yè)的銷售負責人張斌告訴記者，他們企業(yè)兩個廠區(qū)的6條生產(chǎn)線已經(jīng)全部開啟。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負責人 張斌：這個車間主要是給歐美生產(chǎn)的瓷器。歐洲大約占40%，美國大約占40%。

張斌告訴記者，在中美關稅政策發(fā)生變化后，美國客戶有兩大動作，先是第一時間讓企業(yè)把原來庫存的商品用最快的方式發(fā)貨。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負責人 張斌：下了很多新的訂單，四天收到大約四百萬件訂單，是我一個月的訂單量。

四天收到了一個月的訂單量讓企業(yè)猝不及防，為了搶抓訂單，他們緊急制定了趕工計劃。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負責人 張斌：例如在不同的崗位采取了不同的工作方式，比如在半成品崗位，我們實行的是兩班倒，然后在燒成環(huán)節(jié)我們是三班倒來完成訂單。

海外訂單不放棄，另一邊企業(yè)拓展國內(nèi)市場的計劃依然沒變。由于內(nèi)外銷市場不同、渠道不同、消費習慣也不同，企業(yè)通過研究，設計出更受國內(nèi)消費者喜歡產(chǎn)品，產(chǎn)品裝飾上也融入了國風、國潮等元素。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負責人 張斌：從4月份到現(xiàn)在，我們完成了國內(nèi)市場銷售額2000多萬元。這個銷售額遠超我們預期，比同期增長了一倍多。

隨著內(nèi)銷渠道的逐漸暢通，企業(yè)堅信只有外貿(mào)、內(nèi)銷“兩條腿”走路才能更穩(wěn)。

山東銀鳳股份有限公司董事長 劉景義：特別是九十天的關稅窗口期，訂單雖然大，但是九十天以后是什么情況，誰都不好說。所以，國內(nèi)市場這塊“大蛋糕”一定要開發(fā)出來。下一步要把國內(nèi)市場份額調(diào)整到40%，變成多元化市場，這樣對企業(yè)來說有一個抗風險能力，對企業(yè)的發(fā)展也是有利的。